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超过三万家企业都在用的销售人员管理方式,你确定你不了解一下?

2023/5/11 4:26:58发布42次查看
销售,对于大部分公司最不可或缺的一环,可谓是掌握着一家企业的命脉的关键所在。而销售作为一个特殊的的群体,其工作性质的特殊性就决定了其较难被公司所管理和监控的特性(如:出外勤公司不知道是在干公事还是私事,是不是趁机忙里偷闲等等),如何管理销售们,也是各个企业管理者头疼的地方。
首先就是监控。难以监控外勤人员一直是企业管理的一大痛点。在目前面对在各地分散的众多销售人员,我们必须要找到一个行之有效的方法进行监控。
而要做到“行之有效”就必须解决三个非常关键的环节,第一,要监控到每一个人。第二,要能够实时的获得准确信息,第三,能够通过信息进行每一个人的工作情况分析。这三个方面在现有的企业监控系统中还不能完全做到。或者只能解决其中一部分的问题而不是全部,这就会使“有效性”大打折扣。
比如有些企业采用了gps定位系统,但这只能解决监控的中每个人、实时性的问题,无法解决工作分析问题,这样的结果会造成一个拿着现代化设备“磨洋工”的人仍然很多。
这种被动的、类似于监视小偷式的方式已经越来越遭到社会的唾弃。没有这种现代化手段的企业,情形可能会更糟糕。我们既不清楚这些人在干什么,也不知道他们干的怎么样;结果好的人是自己努力的结果,还是投机取巧的结果?不好的人问题到底在什么地方,还有没有改造的余地等等,这样的情况对于大客户销售、渠道销售来说一直让我们非常头疼。
其次就是销售人员离职,而把客户全部带走的问题。这样的问题是企业经常遇见的。企业的明星销售及其富有个人魅力,所吸引的客户众多。而当公司的平台或薪酬所满足不了他的时候,选择跳槽在正常不过。而一跳槽,所有他所吸引的客户都跟随他而离开公司,使公司蒙受了不少的经济损失。
那么,有什么管理销售人员的方式能与上面的问题绝缘呢?答案就是哨子办公。
哨子办公具有外勤管理模块,实时传输销售人员信息,保证效率和安全。并且哨子办公具有即时通讯模块,公司实时了解销售人员外出的最新信息。与此同时哨子办公还拥有大数据云储存功能,客户联系方式全部存储在云端,销售一旦办理离职,其与客户有关的事项(联系方式、邮件等)自动从其手机app中删除,真正做到客户成为公司的客户,而不是某个销售的客户。
目前全国已经有超过三万家企业加入哨子办公,相信未来还会有更多的企业选择加入哨子办公。可以说,移动办公就选哨子办公!
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