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前几天我与一位内蒙的加盟商交流，他给的建议我觉得还是不错的，所以今天分享给大家，因为这个问题相信也很多的老板在卖香水时顾客会问到的一个问题：你们这边有没有xx品牌香水的香味?分析：如果有客人问到要香奈儿的品牌香水，建议说我这边有一款跟香奈儿很相似的，您这边可以试闻一下，不直接说：我这边就有一款香奈儿的香型，因为直接说如果客人闻的香味与自己以前用的香味有出入就会不愿意入手购买，但如果您说有一款跟以前他用的相似，如果香味不差太远而且香味他当时闻了比较喜欢那顾客就会入手掏钱购买。就是往相似某款香水的香型推荐，这种方法非常好用不妨试一试，因为精油香水与酒精香水的香味不可能一模一样的，但是品质上永远高远酒精香水，这是大家都共认的一个事实。
　　在卖散装香水时，现场给客人灌装香水也是有技巧的。如你要给客人装5ml的香水，那么这时候用量杯挤满5ml的刻度处时，再多挤，0.5-1ml的量，然后这时候你要把刻度数告诉客人，5ml的刻度在这里，多装了一些。这样，客人心理知道后也会觉得舒服，心里想：这位老板很大方，如果好用，下次还会来这家买。这也是拉回头客的细节方法哦!
　　昨天广东惠州的刘老板续了9瓶的迪香欧精油香水，具体香型大家可以看一下聊天截图，作为你以后进货或者续货的参考依据(后期有续货的香型都会不定期分享出来，记得经常关注我的qq空间更新)。这位老板是开饰品店的，卖咱家的精油香水有3年多的时间了，整体的销售情况很不错，基本上二个月都会续个10多瓶的香水。如果你还在担心精油香水有没有市场，那真是太胆小了，任何一个商机都是撑死胆大的，饿死胆小的;而且很多的商机也只有一波，过了这个时间再去弄，不是时机已过，或者就是市场的蛋糕你一点也分不到，全被别人占领了，我认为香水是属于后者，等你的周边都开起了香水店你再去开还有意义吗?
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